when a man persuades a woman :)

Credibilitate versus Încredere

Robert Cialdini, prezent în curând în România,
afirma că:
”People say yes to those they owe.
If you do me a favor, I do you a favor.”
Pe scurt, e varianta pe pozitiv (?!) a cunoscutei
”ce tie nu-ti place, altuia nu face”.

In primul rând, nu-l ”asalta” pe celălalt.
Or, in manualul de influenţare e vorba de arme:
1. arma reciprocităţii
2. arma angajării consistente
3. arma conformării sociale
4. arma autorităţii
5. arma atractivităţii
6. arma accesării limitate.
Acestea, la rândul lor, dau tot atâtea
componente ale credibilităţii.
(se numesc aproape la fel -
le gasiţi în cartea lui Cialdini
publicată la editura Business Tech, 2009,
Influenţarea: Psihologia persuasiunii)

Robert Cialdini are, incontestabil, meritul
de a fi observat şi operaţionalizat mecanismul persuasiunii.
Noi trebuie să avem discernământul în a-l folosi.
(”Bula: am salvat o fata de la viol/Cum?!/Am convins-o!”)

aşa că, vorba cântecului,
http://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=hq2KgzKETBw
have you ever persuade a woman?!
că, atenţie la ce zicea David Ogilvy:
”The consumer is not a moron, she is your wife!”
;-)


oupsssssss
Anuntul evenimentului a scapat.. persuasiunii!,
si a marcat un ditamai acte manque -
acel act ratat al realitatii exterioare
care arata un act autentic al realitatii interioare:

”One of the most well-known specialists
in the science of influence and persuasion comes to Romania!
Come to our event, get to know him and
fiind out* how to make your
clients and partners say always YES!”

asta e, fiind afara, nu ma voi lasa convinsssssssa
:)